湖南方盛制藥股份有限公司于2009年9月通過增資擴(kuò)股改制而成,資產(chǎn)總額超過2億元。公司位于湖南省長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū),在職員工400余人。公司下轄有一家通過GMp認(rèn)證的制藥公司(湖南湘雅制藥有限公司)和一家國際化醫(yī)藥研發(fā)公司(湖南方盛華美醫(yī)藥科技有限公司)。方盛制藥通過收購、兼并重組、改制等一系列重大舉措,完成了醫(yī)藥類企業(yè)在研發(fā)、原料藥、提取、成藥和銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈的打造,形成了獨(dú)具特色的“研發(fā)—生產(chǎn)—銷售”型醫(yī)藥企業(yè)。
據(jù)招股書顯示,未來三年,公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)將采取這些措施：
1、研究開發(fā)計(jì)劃
(1)加強(qiáng)科研投入
未來三年,公司將逐步加大科研經(jīng)費(fèi)投入,確保研發(fā)投入與銷售收入等比例增長,創(chuàng)造可持續(xù)性的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。同時(shí),公司已建立了與國際接軌的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。未來階段,公司將進(jìn)一步籌建高標(biāo)準(zhǔn)中成藥、化學(xué)藥等新藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,拓展科研成果轉(zhuǎn)化、提供相關(guān)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)等業(yè)務(wù),為公司產(chǎn)品升級(jí)及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力源。
(2)壯大科研隊(duì)伍
未來三年,公司將加強(qiáng)科研人才的引進(jìn),優(yōu)化科研人才的績效考核。公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施情況,有計(jì)劃、有針對(duì)性、有步驟地招聘醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才；建設(shè)一整套完善的人力資源管理辦法和發(fā)展體系,加大對(duì)在職員工的專業(yè)培訓(xùn),不斷提高員工隊(duì)伍基本素質(zhì),優(yōu)化員工知識(shí)結(jié)構(gòu),為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持和充足的人才儲(chǔ)備,為科研隊(duì)伍建設(shè)和構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(3)加強(qiáng)科研合作與交流
當(dāng)前階段,公司已與湖南中醫(yī)藥大學(xué)、中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院、湖南省中醫(yī)藥研究院、湖南師范大學(xué)等院校及科研所建立了長期友好合作關(guān)系,促進(jìn)了公司在自主創(chuàng)新能力方面的提升。今后,公司將采取多種方式繼續(xù)加強(qiáng)與國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作,力爭在人才集中的發(fā)達(dá)地區(qū)新增1至2家聯(lián)合試驗(yàn)室,以充分運(yùn)用外部技術(shù)力量促進(jìn)內(nèi)部產(chǎn)品性能與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。
(4)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系
公司對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有著相應(yīng)的保護(hù)體系,以申請(qǐng)專利保護(hù)為主要法律保護(hù)手段,加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的保障以及保密制度建設(shè),加強(qiáng)對(duì)專有技術(shù)保護(hù),以確保公司研發(fā)成果向生產(chǎn)成果的有效傳導(dǎo)。
2、市場營銷計(jì)劃
在公司產(chǎn)品品牌效應(yīng)不斷提升,新產(chǎn)品不斷推出的情況下,增強(qiáng)市場開發(fā),完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)越來越重要。
公司力爭用5年時(shí)間建立起相對(duì)完善的營銷學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍及二、三線終端的推廣與商務(wù)物流隊(duì)伍。提高公司核心品種在用藥市場的占有率。公司將按照以下步驟開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)：
(1)與總代理商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴模式
未來階段,公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與資質(zhì)優(yōu)良的總代理商的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系,建立一對(duì)一的服務(wù)平臺(tái),以合同規(guī)范約束雙方關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源共享、品牌共享、利益共享,達(dá)到合作共贏、品牌共建的目的,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,確立競爭中的領(lǐng)先與優(yōu)勢(shì)地位。
(2)擴(kuò)大并細(xì)化合作經(jīng)銷覆蓋范圍
未來三年,公司在現(xiàn)有招投標(biāo)辦公室的基礎(chǔ)上,加大招投標(biāo)管理和規(guī)劃,加大全國各地政府組織招標(biāo)的參與力度,建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò),通過加強(qiáng)與各地商業(yè)配送企業(yè)的合作,將銷售渠道延伸至終端,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)終端的把控、維護(hù)和服務(wù),鞏固并擴(kuò)大目前公司重點(diǎn)品種在市場占有率的優(yōu)勢(shì)。
(3)加大新產(chǎn)品市場推廣力度
在未來三年里,公司將繼續(xù)實(shí)施專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣,集中公司優(yōu)勢(shì)營銷力量,形成富有成效的學(xué)術(shù)推廣體制。公司具體采用建立專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、舉辦學(xué)術(shù)推廣會(huì)議、建立營銷數(shù)據(jù)庫、進(jìn)行渠道教育和專員管理、專業(yè)媒體投放等形式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣,引導(dǎo)臨床醫(yī)生對(duì)公司產(chǎn)品適應(yīng)癥的理論和治療意識(shí)的強(qiáng)化,使產(chǎn)品名稱和療效通過系列學(xué)術(shù)營銷活動(dòng)進(jìn)入終端視野。
(4)強(qiáng)化營銷管理
未來三年,在營銷管理方面,公司將主要從以下幾方面著手強(qiáng)化管理：加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),特別是加強(qiáng)現(xiàn)代營銷管理知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；重視營銷組織的建設(shè),加深營銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感；著力推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理,特別是注重運(yùn)用市場營銷的組合策略；做好責(zé)任邊界的確定,加強(qiáng)各級(jí)的業(yè)績考核。通過以上手段,公司力爭在高度競爭的市場經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下強(qiáng)化營銷管理,從而贏得競爭優(yōu)勢(shì),搶占市場商機(jī)。
(5)加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)
為實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)的統(tǒng)一管理,目前公司已專門成立了信息中心,實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資資源管理系統(tǒng)、防偽碼系統(tǒng)、OA數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)等多系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)作的良好局面。未來三年,公司將建立全國優(yōu)化的多功能一體化信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)快捷、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)管理和信息化管理。
3、產(chǎn)能提高和產(chǎn)業(yè)鏈延伸計(jì)劃
公司開展了技改與搬遷工程項(xiàng)目建設(shè),2012年底已完成一期工程建設(shè)并投產(chǎn),建立了新增的固體制劑車間和中藥材前處理與提取生產(chǎn)線,由此擴(kuò)大產(chǎn)能和完善產(chǎn)業(yè)鏈,為公司主要產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)品質(zhì)量控制創(chuàng)造了有利條件。目前,公司已實(shí)施技改與搬遷二期工程建設(shè),啟動(dòng)新建原料藥制劑車間,進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí),將引入高效壓片機(jī)、高效分裝機(jī)等自動(dòng)化水平高、運(yùn)行穩(wěn)固的生產(chǎn)設(shè)備,可有效配合核心產(chǎn)品的深度開發(fā)工作,提高生產(chǎn)能力。
4、人才引進(jìn)計(jì)劃
人才是保持企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新與競爭能力的關(guān)鍵,公司正不斷健全和完善人才培訓(xùn)和引進(jìn)體制,努力建立一支素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精良的員工隊(duì)伍。
(1)擴(kuò)大高素質(zhì)人才隊(duì)伍
按公司的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,制定了科學(xué)的人力資源發(fā)展規(guī)劃。在未來三年,繼續(xù)實(shí)施引進(jìn)優(yōu)秀人才計(jì)劃,不斷提供管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。同時(shí),公司將加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程體系建設(shè)工作,完善內(nèi)訓(xùn)課程開發(fā),將員工的愿景和企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合。
(2)完善員工績效考核體系
完善的績效考核體系,是企業(yè)管理的核心內(nèi)容,是企業(yè)發(fā)展最重要的內(nèi)部動(dòng)力源泉。在未來階段,公司將進(jìn)一步完善公正、公平的績效評(píng)價(jià)體系,推行競爭有序化,建立有序的崗位競爭、激勵(lì)、淘汰機(jī)制,增加崗位流動(dòng)性。
5、加強(qiáng)管理機(jī)制與成本控制的計(jì)劃
在未來三年,公司將實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理。生產(chǎn)中心加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控力度,優(yōu)化
生產(chǎn)工藝流程,合理有效地控制生產(chǎn)成本。在管理過程中,導(dǎo)入相應(yīng)的系統(tǒng)工具,實(shí)現(xiàn)無紙化辦公,節(jié)約人力及其它成本。在銷售過程中,實(shí)行銷售費(fèi)用率考核,實(shí)現(xiàn)成本控制。
